Le plan des ventes est l'un des facteurs les plus importants pouvant influer grandement sur la gestion du stockage. Le plan de vente est au cœur de la gestion des stocks et le stock est le résultat du plan de vente.
Un plan de vente idéal devrait au moins inclure les facteurs ci-dessous:
1. Dimension temporelle: en jours ou en semaines.
2. Prévision de la demande: prévision des besoins futurs des clients.
3. Sales Oder: les besoins réels du client. La commande client est limitée par contrat auquel le fournisseur et l'acheteur doivent se conformer.
4. Plan de production: produits dont la production est programmée chaque jour ou chaque semaine.
5. Approvisionnement en matériel: suffisamment de matériau pour assurer une production sans heurts.
6. Capacité de production: équipement et ressources humaines.
Si une entreprise n'a pas pris en compte les facteurs ci-dessus lors de l'établissement d' un plan de vente, il y aura deux problèmes: l'un est surstock, l'autre est le manque de matériel.
Lorsqu'une usine traite des commandes, elle peut créer des goulots d'étranglement en termes de capacité de production, ce qui nécessite une grande flexibilité du plan de vente.
Nous devons préparer suffisamment de stock pour répondre aux exigences de tous les clients. Un plan de vente élaboré sans tenir compte d'autres contraintes ne peut jamais être exécuté de manière parfaite.
Parfois, la société peut recevoir des commandes qui peuvent succéder à la capacité de production de l’usine . Pour atteindre ses objectifs, le service commercial ne doit jamais rejeter ces commandes. Cependant, cela peut poser des problèmes pour terminer la production.
Afin de remplir des missions impossibles, le service des ventes fait toujours des plans peu pratiques. Et en raison des contraintes liées aux goulots d'étranglement, les plans de production normaux seront parfois perturbés. Il en résulte un manque de matériel utilisable, alors qu'il reste beaucoup de matériel inutile.
